你知道品牌策划公司他们具体负责的是什么吗?
2020.11.10 浏览:59
首先,明确:策划的本质是销售,销售的本质是让促销变得多余,让消费者主动购买品牌产品和服务。如果他在吃火锅,想凉快一点的白酒时,凉露牌在他脑海里跳了出来,那么这个计划就成功了。

具体的品牌策划公司,如何帮助品牌策划,使策划定位落地?笔者总结为四个方面,绝大多数情况下,策划公司通过这四个步骤,来帮助确定品牌的定位。


1、竞争环境分析

在大竞争时代,品牌销售来自绝大多数竞争对手的市场。因此,品牌规划的第一步是分析竞争环境,以确定谁是我们的竞争对手,他们有什么优势和劣势。如果你想找到竞争对手,就要考虑是否是其他类别,比如奥美为航空公司提供战略指导,发现飞机航班市场不好,不是竞争对手,但是每个人变得懒惰和不愿意面对面交流的营销传播活动就是号召大家走出家门,去见朋友。在竞争环境分析中,策划公司将通过桌面调研、企业访谈、问卷调查等方式,确定品牌竞争对手的优势和劣势。


2,洞察消费者需求
营销的本质是发现和满足需求。消费者的购买动机来自于他们的需求。因此,在营销策划过程中,策划公司将运用大数据、桌面调研和问卷调查等方法,探索消费者购买产品的动机、频率、渠道、品牌感受,以及消费者心中是否存在不同的品牌认知图,从而推导出下一步的营销行动品牌。

在消费需求的检测层面,首先要认识到消费需求具有功能性和社会追求性。例如,当女性购买唇膏时,她们并没有脱离功能层面,而是需要个性、爱和自我表露。也就是说,口红广告是大量当红的热炸鸡,激发了消费者的购买欲望。


3、 基于自己的基因洞察力

根据自己的基因洞察力,规划公司将通过访谈、线下观察和书面访谈等方式,调查产品实力、研发能力、项目规划和高层管理者的期望。同时,还将走访经销商,判断企业消费者对当前产品的反应和认知,并确定自身的优势,为后续的营销活动做好准备。


4、 品牌定位
经过前三个部分,策划公司会给出适合品牌定位方向,围绕定位去进行品牌创意,比如品牌命名,品类命名,人群,渠道聚焦,logo设计,以及自媒体,付费媒体和口碑媒体的传播情况。比如,特劳特协助郎酒“两大酱香型白酒之一”的定位后,就需要为此定位做一系列配套活动,比如在产品口味、价格、渠道、营销等环节对标茅台,巩固品牌定位。
绝大多数营销策划公司都完成了前四部分。一些公司会根据自身定位提供战略指导,以确保计划的具体实施,但相应的咨询成本也很高。