品牌策划的四个误区
2020.10.27 浏览:79

品牌策划的最终目的是将战略付诸实践。只有战略得到充分实施,我们才能看到业绩的增长。那么做规划一定要脚踏实地,一定不要雄心勃勃,自己几斤,心里没有点ABCD数字吗?尤其是下面这些误解,对于刚创业的你来说,很容易混淆。如果你对他们了解得更多,你就不会害怕被策划公司推销了。


一、营销策划≠差异化
许多所谓的策划人会直接将营销策划等同于创造差异化。看来他们上课没认真听。现在来补课。营销策划的实质是通过各种方式实现与消费者的沟通,满足目标消费者的身体或情感需求,最终实现销售目标。在这一点上,没有差异化,而差异化只是营销策划的手段之一。虽然差异化是区别于竞争对手并取得成功的关键,但整个营销计划的比例不应超过20%,也就是说,同一点应占80%。

为什么?因为创新没有保障,整个市场没有可借鉴的经验,风险系数肯定很高。目前,市场上充斥着抄袭。这种“抄袭”并不一定是坏事。关键是看谁能抄得好,复制出一个新高度、新水平。最合适的方式是适应市场巨大潜力向上攀升,然后通过创新思维,创造差异化竞争力。


二、高端定位≠高价格
高定位的产品不一定是高价格的,而高价格却不一定是高端产品。例如,有些品牌不承担生产成本。因此,价格飙升。在高端产品中混水摸鱼。其实,它还是一个低端的定位!
高端定位意味着产品提供的价值高于其他产品。这个“高”指的是高价值而不是高价格。当然,这并不意味着价格太高。由于技术的创新和战略的正确运用,一些企业不仅质量高于行业平均水平,而且价格也较低。当然,这不是低端产品,因为它的价值很高。

在这个竞争激烈的市场中,不少企业利用“高价”窃取“高端定位”的概念,盲目提价。其实,这只是企业的一厢情愿。消费者不会承认你是高端,你也不能给他们带来与这个价格相符的价值。当然,他们不会接受你,最终你只能被市场抛弃。所以你可以看到,小米曾经是王道,现在也在努力摆脱低成本、低质量的标签。它推出了一款混合全屏手机,试图给自己贴上“高端”的黄金标签。


三、创新≠产品策略
这也是很多品牌都会犯的错误。他们在技术研究和产品创新上投入了大量精力。有很多专利,而且产品很有竞争力。整个公司很快就会成为医生,但市场反应不是很好。为什么?因为你没有充分了解市场的需求,开发出来的东西不是消费者想要的,否则,策划公司有什么用?我们应该知道,产品创新和营销策划中的产品策略是完全不同的。

任何产品策略都应建立在正确的市场分析基础上。在生产和销售过程中,运用产品定位、产品组合策略、产品周期策略、差异化战略、品牌战略等,推出消费者喜欢的产品,在残酷的竞争中脱颖而出。


四、渠道规划≠招商
很多企业天真地认为,如果渠道规划方案完成,招商会成功。基于这样的误解,显然完美的渠道规划方案永远找不到。但他不想失去信心。他戴上最昂贵的面具,熬夜最长。为什么?如果你不懂招商引资的策略,这个计划就不会落地,当然也不会成功。许多营销砖专家再次天真地认为,只要把大框架建立起来,下一步的工作交给执行人员,他们就可以放弃。
实际上,渠道规划只是长征的第一步。从方案到具体招商引资,还有很大的工作距离。渠道策略、渠道目标、招商引资目标、经销商布局等都需要在战略前提下慎重考虑,即使是具体的实施步骤和方案也能保证招商成功。