要怎样为一个新品牌做好品牌宣传,提升品牌影响力
2021.01.19 浏览:177

广义的“品牌”是一种具有经济价值的无形资产。它用抽象的、独特的、可识别的心理概念来表现其差异,从而在人的意识中占据一定的地位。如果产品和竞争对手是高度同质的,那么你的品牌推广是不可能的。


所以,品牌推广的前提是你要有品牌。一个品牌不需要花很多钱做一个logo,然后花很多钱做广告。只有从产品开发之初,通过营销包装、售前售后服务等一整套实施方案的整合,才能形成品牌。如果不能考虑品牌的整体情况,做好一件事只能是瞎子摸着大象。如果有任何一个环节拖累了你,你的品牌建设就一文不值了。


品牌最大的价值体现在差异化上,这体现在原来不在市场上,原来没人做,原来做得不好。如果你拥有与竞争对手相同的东西,而且这个行业有大的竞争者,你将有机会赶上,除非你比竞争对手花更多的钱,复制竞争对手的所有文案设计。你只能学表面,核心竞争力不能从外表看出来。所以即使一切都像两颗豌豆,你也只能跟在后面。


只有使产品品牌差异化,才能形成品牌印象,使品牌有意义。“农夫山泉”的天然搬运工价格虽高于娃哈哈,但其美誉度和销量却是双赢的。当市场充斥着饮料时,王老吉一句“怕生气”就会占据自己的市场。没有差异化经营,农夫山泉不可能超越娃哈哈,凉茶可能只是可乐的替代品。


要做到品牌差异化,首先要给产品贴上品牌标签,这是很多人常说的。


人们谈论最多的差异化方式是产品差异化。这一点在汽车领域最为明显,比如奔驰的舒适性、宝马的操控性、大众的廉价性和皮革感、沃尔沃的安全性、日系车的燃油经济性、美国车的肌肉感等等。这些品牌是经过长时间的积累和客户口碑逐渐形成的。只有产品本身存在差异,才能逐渐形成品牌印象。


但除了产品本身,其他业务环节也可以做成差异化的标签,体现其品牌价值。


当然,还有另一种形式的服务差异化。我们来谈谈小米手机吧,小米被称为一切基于MIUI。虽然这是小米与竞争对手除了价格之外的唯一区别,但我们不得不佩服小米在这方面的努力。在初期,小米团队总是倾听用户在论坛上的声音。只要是用户需要的功能或是他们认为不方便的设置,小米就会在很短的时间内对系统进行修改和升级。此外,还将举办粉丝节,在客户之间产生互动交流,了解用户需求并随时进行修改,让客户获得更好的体验。这种以客户需求为导向的运营模式本身就是同时做产品差异化和服务差异化。


除了产品和服务的差异化,产品包装、渠道、价格、促销等业务环节也可以实现差异化,形成特定的品牌形象。只是这些方式所形成的品牌形象的溢价不如基于产品和服务的品牌形象。
产品或服务的差异化形成后,口碑的条件就具备了,剩下的就是如何宣传。