你知道品牌策划的内容都包含有哪些呢?
2021.04.29 浏览:29

在回答“品牌规划包括哪些内容”时,品牌规划的内容是什么?什么是品牌规划?在小编看来,品牌策划不是一个名词,而是一个过程。它是企业发现用户价值、传播价值、巩固用户认知的过程。根据品牌的定义,小编认为品牌策划包括六个方面:


1、战略分析
洞察力是战略分析的核心。现阶段,我们需要洞察消费者的需求,洞察竞争对手无法满足的需求,洞察企业有能力满足的用户价值。

以超级猩猩品牌为例,在洞察消费者的健身卡时,难以坚持的痛点;同时,市场上出现健身房销售旺盛的现象。基于消费者的痛点和竞争对手的弱点,超级猩猩提出了“无卡无促销”的价值主张和差异化的价值主张,使其能够迅速赢得消费者和资本市场的青睐。据悉,D轮已获得3.6亿元投资。


2、战略选择
判断是战略选择的关键,而战略选择的目的是确定用户价值的方向。用户价值的主要方向是产品功效;场景与价值观。
战略方向的选择需要充分考虑品类的发展。如果品类处于初级阶段,竞争对手少,用户认知度低,就应该从产品功效的方向来判断品类的优势。比如君乐宝去年推出了奶酪酸奶的价值主张,呼吁奶酪原料,强调口感好,以玫瑰奶酪抢占奶酪品类。据悉,目前市场上奶酪酸奶年销售额突破10亿元。
当品类进入成熟阶段时,消费者的需求已基本得到竞争对手的满足。此时,品牌可以根据消费场景提出场景解决方案;以饮用水为例。农夫山泉、康师傅和娃哈哈三个品牌垄断了一半的饮用水市场。然而,新品牌很难实现其产品的功能。然而,我们需要突破。然而,丽水凭借其定制场景,成功突破,成为互联网企业定制水的第一品牌。
各大男装品牌抢占西裤西服细分场景类别后,七匹狼提出了“男人应该对自己残忍”的价值主张,这一点得到了二三线下岗白领的强烈认同。

切记,战略选择的三个方向不是一成不变的,而是要根据社会发展的类别和阶段来确定的。它也可能是从价值观到产品功能和场景的转变。教条主义不可违背。


3、价值表达

在确定战略方向并为用户提供差异化的价值主张后,品牌需要一套核心记忆系统来形象化用户价值。这个系统通常分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语言、文案语调和品牌故事;记忆系统包括品牌标识、VI、包装、广告等。


4、战略规划
战略规划主要包括三个部分:卖什么;卖给谁,怎么卖,主要是决定心理范畴和价值主张。心理范畴是决定品牌在消费者心目中的范畴。例如,王老吉商品类是凉茶,但在消费者心目中,它是一种防火饮品。沃尔沃的产品类别是汽车,但消费者的心理类别是安全高端汽车。价值主张是确定品牌向消费者提供的价值主张,即决定是否销售产品、场景或价值观。
销售产品的人包括主流人和亚文化人;主流群体包括潜在用户和非潜在用户。例如,卡通的消费者主要是儿童,而迪士尼则把卡通卖给全世界像孩子一样善良的成年人。

如何销售主要包括产品、渠道和价格。在这一阶段,我们应该实现产品概念化和概念产品化。比如前段时间华为和中国都喜欢提出脏纸笔的产品开发,就是发现学生在考试中怕脏纸,然后围绕这个概念开发产品,从而实现畅销。渠道和价格水平过于复杂,需要深入研究后解决。


5、准确沟通
在确定用户价值后,企业面临的最大问题是如何传播用户价值。在传播方面,我们强烈推荐科特勒的营销4.0,其中传播的目标是销售转化率和品牌推广率。

提醒企业在每一次推广中,都需要分析品牌所处的阶段,即了解、吸引、查询、下单、推荐的阶段,然后根据不同阶段选择合适的自媒体、付费媒体和赢媒体。


6、战略实施
一方面,战略的实施可以提高战略的准确性,另一方面,战略的具体实施,品牌规划的实施。市场策划公司虽在市场上有所不同,但在如何实施六步走、往复循环、持续改进的策略上存在一定的差异,真正做到品牌的完美推广。