如何在品牌策划中确立企业品牌的认知度?
2021.01.26 浏览:601

品牌定位对于一个品牌来说,从其定位之初到推广到被消费者和市场接受经历了一个完整的过程。品牌定位主要分为三个阶段:1、品牌定位的各种影响因素分析;2、制定自己的品牌定位;3、选择合适的定位宣传策略。


一、品牌定位的影响因素分析。

该阶段是整个管理过程中最重要的阶段,包括分析策划、分析执行和分析控制。在定位分析的过程中,需要重点分析社会环境、客户需求、市场环境、竞争对手定位以及自身产品。


1、社会环境分析

企业在面对不同的品牌阶段中会遇到不同的社会环境,简单点来说,社会环境是指品牌所面临的外部环境,包括政治环境、法律环境和环境污染。农夫山泉在与乐白、娃哈哈等纯水品牌的竞争过程中,不仅发动了一场水战,还出于对环境污染因素的考虑,鼓励小学生进行水仙实验,将自己定位为“天然水”。


2、客户需求分析

顾客需求分析主要是从顾客心理的角度进行的。在一定的社会背景下,我们可以从文化、收入、年龄等方面了解主要客户的分布情况。综合以上因素,我们可以分析他们的主要消费特征和心理需求。从客户需求分析的结果来制定自己的品牌定位,以满足客户的需求。顾客只能看到自己想看的东西,也只能吃自己想吃的东西。只有符合客户内心需求的定位,才是客户所能感受到的。


3、市场环境分析

市场环境分析主要考虑市场环境的变化。随着品牌的发展,在不同的品牌阶段,市场环境也会发生相应的变化。主要包括产品需求、产品技术、消费者构成和消费习惯的变化。


4、对手定位分析

要知道对手定位分析也是分析过程中最重要的因素。只有通过对这一因素的分析,才能采取正确的品牌差异化策略,使自己脱颖而出。在竞争对手定位分析中,本质上与市场细分有关。通过对市场上现有品牌的研究,或者对其重新定位,我们可以发现一个与之不同的定位。


5、自我产品分析

自我产品分析是品牌的内部环境分析。这一阶段强调产品自身的特性要满足顾客的需求和市场的需求。只有满足客户需求的产品才能在此基础上支撑品牌定位。中国市场一度掀起“概念营销”热潮。他们认为产品不是最重要的。只要做好营销策划,提出营销理念,就会得到市场的认可和消费者的青睐。然而,如果产品不过关,再精致的品牌定位也不会成功。这不仅会损害顾客的利益,也会损害一个品牌的长远发展。


二、建立品牌定位。

品牌定位的建立是基于以上分析的结果。了解社会环境、市场环境和客户需求,根据自身产品和竞争对手的特点建立准确的定位是现阶段的主要工作。这一阶段在品牌定位管理的全过程中起着承上启下的作用,是品牌定位的前奏。品牌定位的确立就是要提炼出品牌的核心价值,通过对不同因素的分析,找出品牌的内涵,树立品牌独特的形象。


三、品牌定位的展示。
品牌定位展示包括广告展示、公关展示、人员促销展示和促销展示。此外,我们还可以通过价格因素来表明我们的立场。例如,哈根达斯,世界上最昂贵的冰淇淋,用价格向顾客展示其高贵的形象。